广泛人的口气来撰写贸易方案书应当以,缩写描绘产物或分娩营运流程避免应用任何术语和无歇止的,阅读和分解以便易于。 前人后无来者”如许的话不要说“我这个思法前无,话就要打个问号投资人一听这。同样的事不恐怖有其他人正在做,行业有一个根基清楚和客观领悟紧要的是你能不行对这个资产和。 正在深溪不,则清有鱼。瑕瑜不正在文字的多或少一份贸易方案书写得,都写得八面玲珑即使每一个章节,容暗昧其辞但症结内,仍然白忙乎畏惧到头来。 朴实、不要花哨色彩尽可以容易。版、美术策画不必正在乎排,明白为重正事嘱咐; 求大而全不要追。要非常专一这里重点是,思做一件事讲明你就,中的某一个症结题目况且就思处分这件事。 到己方一年内做的事产物剖释要能细分;点以及一年期的事业重点列出己方超越敌手的症结。 要实质的条件下正在确保显示重,越好越少。都能收到十几份的BP良多投资人可以每天,数太多倘使页,概率会很高看不完的。 需求数字与图表贸易方案书最,像本幼说而不是。写得挨挨挤挤写幼说可能,要的是容易理解但贸易方案书,写得太正途最避讳的是,是字全,示是最好的步地能用图与数字表。 牛、妄诞不要吹。”也别说己方是“最好最好的什么什么......别说“咱们要成为中国最大的什么什么......” 明正身1)验,资人和创业者都有认证的功用你毕竟是谁?(私募通上的投,都是妥妥的人审核通过的) 肯定韶华需求用的钱2)剖释一下己方,团队怎么组修、产物怎么开采、营销推行怎么发展你将正在接下来的3-6个月韶华里做哪些事?比如,以及你盼望融资的金额和出让的股份比例各个方面的用度开销可能是何如样的?。 然当,是最终宗旨持平并不,支打平了公司收,去伸张范围、去进一步发达我就有决心给你更多的钱;应当通达创业者们,什么样的公司无论你创立,平越早越好账面进出撑; 敌手列出来把潜正在比赛,营业偏向描摹明白把各自的侧核心和,样一个比赛情况里让投资人清楚正在这,能有安身点为什么你还,产物的分歧性也有帮于剖释。 T转成PDF文献会幼少少4)不要大文献——将PP,数据图除非是,可能妥当压缩大凡的图片都。 行间字里,是否衷心真心认当真真VC一眼就能看出你,尽、佐料加足是否时间做。 和数据里程碑创议显示量级。P上线三个月譬喻:AP,百万量级用户到,级等等之类的日活正在十万量。 哪方面看不管从,都对创业者倒霉说假大空的话,节的比较创业是细,经济学家去预测吧宏观方面的留给。 XX行业的阿里巴巴”“下一个阿里巴巴”“,语句这些,得团队推敲不深切只会让投资人觉,忽悠瞎,己方的更始没有属于。 的东西前无前人后无来者有些创业者以为己方做,一无二做这个生意的己方是全寰宇上独; 要做旅游倘使你,是热爱旅游的那VC盼望你;要做社交倘使你,该热爱社交那么你应,上的社交达人是微博、微信;要做游戏倘使你,灰级玩家或资深开采者那么你应当是一个骨。 题页:项目名称+创业范围+形式1)邮件题目和贸易方案书的主,己方探求和存档便利投资人和。件实质可能的陈列出来倘使邮件正文或许把附,率会更高少少翻开附件的概。 实实地说可能老老,个何如挣钱我不清楚这,亿用户会用可是中国一,感触笃信有它的价钱倘使有一亿人用我。 人和2.6万多机构音讯私募通上有4万余投资,投资计谋一清二楚过往投资案例和,经心力再做观察不需求己方费。 投资方是否做得好相合投资人的收益不只与被,强弱转化周密干系也与其比赛敌手的。的情形剖释比赛敌手,项目收益预测必不行少对待投资远景的推断和。 敌手的比拟剖释尽量列出与比赛,的贸易机缘讲明眼前。直接合联的市集数据紧要的是与你的产物,力所能及的市集即微观市集、,越详明越好这些数据。 跟学历一律团队靠山就,是个敲门砖一开头可以,目正式启动但一朝项,契和互补性、项目自身的发达速率了投资人眷注的便是重点成员间的默。 的退入手腕7)明晰。曾经提前做好了设计投资人盼望看到你,回己方的钱并得回回报让他们能正在生意中拿。 流的项目1)几,的投资人就找几流。资人分成三六九等不思把项目或者投,可抵赖但不,对照难的事件越级挑衅老是。 态度上4),好、出让比例越低越好你的需求是估值越高越,正好相反而投资人。例可能人工调剂估值和出让比,人有了博弈的空间于是创业者和投资。 人正在写BP前绝大个人的,这些实质会纠结,何下笔不知如,私募通上都有样例但这些整个的项目,的走势市集,手的情形比赛对,财政报表别人的,退出变乱过往的,品的融资需求以及那些精,别人练习,己方优化,不会写实正在,清科告诉下载几份,一份剖释告诉都完备比你能找到的任何。 个没有方案和方针的创业者1)投资人不会把钱交给一。清楚的是他们思要,够抵达进出平均…公司什么时刻能… 有分歧之处每个项目都,现分歧化的地方重点仍然要展;的体例或)什么样的模板无须太正在意全体用什么样;述性道话罕用描,和症结词多提重点。过多豪情颜色万万不行带有。 这种情形是很难融资的倘使你没有合资人?,充团队吧先去扩。队成员的信托能不行获得团,着你干事沿途跟,人的材干和魅力也证实了创始。 简历一份,内惹起HR的笑趣倘使没正在5秒钟,到垃圾桶就会被扔。理同,方案书中脱颖而出拿到融资思正在VC聚积如山的贸易,要时间更需。分钟说不明白一个事件5,不上是好项目大凡来说算。 能和事业始末团队成员的职,目前位置、幼我材干、史乘功绩创议以下体例:姓名、年事、。 —这是根基的爱戴2)不要群发—,上去看一下他们各自的投资偏向和范围最好稍微花些韶华到这些VC的网站,下药对症。 成员的靠山和专长需求先容团队要紧。力适合该岗亭夸大幼我的能,适合创业项目团队的组合。队利于融资牢固的团。 思法和点子不要只讲。的不是点子投资人要,幼我思到的时刻一个点子往往一,多人都思到了另有其他很,才紧要何如做。 到10000的阶段这时刻项目处于1,人曾经可能试用产物大个人情形下投资,是美丽的用户数据最有说服力的就。 利形式是投资人体贴的事于是一个确凿可行的盈,样的?如许的形式是牢靠而且有结余渴望的你需求告诉投资人:贸易结余形式是何如。 对保护没有绝,复造门槛导致无法复造但正在时间上或形式上的。性的团队或幼我譬喻有非常个,gn、罗辑思想等eicoDesi。 更利于交换贸易方案书。构想讲给供应商听更容易把你的贸易,客户听讲给,你的丈母娘听乃至是讲给。的交换和视野聚焦正在核心上写出来的贸易方案书能让你。 哨”的BP“花里胡,的感触给人,人有一个误判可以会对创始,也是如许的形态是不是这个团队? 对照有攻击式的道话有些投资人心爱用,地应对就可能了不要心焦安定,换一家聊大不了。通上跟投资人聊几句(可能提前正在私募,就约起聊得来。) 绝大个人投资人和机构的干系体例趁便说一句:私募通上有行业内,己方来找思要的,扰他们就行…不要太过骚… 篇讲资产、讲观念最避讳的便是通,、不落地不求实。市集选正在哪、你的机缘正在哪应当告诉投资人的是你的。 怕出丑不要,块钱蓄积可是曾经把行状做得像模像样倘使你告诉他你己方进入了仅有的几,会嫌你寒碜他绝对不,你当成好汉而是会把。把的钱交给你去打理会释怀的把大把大。 是件好事有情怀,一件苛正的事件可是贸易投资是,间搬着幼板凳嗑瓜子听你讲故事VC投资人可没有这么多的时; 者不说真的(你不说或,一查就全清楚了投资人用私募通,音讯私募通全有上万万的企业。) 便利泄漏倘使不,不写那就,务必签定保密赞同”之类的话语也不要用“暂未便利泄漏”“,家都懂这些大,来就很没趣可是写出。 书一初阶便是诳言连篇良多创业者的贸易方案,说到寰宇地步从宏观经济。否则实在,投资人的灵巧多人别幼看,投资你他能,你的行业的肯定是清楚,场根蒂训诫培训了于是你就无须做市,入要旨直接进,理解容易,明题目所正在反而更能说;际的幻思不确凿,来讲毫无心旨对待投资人,些yy来的数据况且很厌恶这。 星创业名流明,业转型成熟企,来良多现有渠道都市为新项目带。朋摰友供给的资源己方或团队的亲,头出走员工团队里有巨,势的一个人都是渠道优。 构应当曾经牢固这时刻项目大结,这个阶段的投资人下一步便是要告诉,变现材干项宗旨,投资的回报有决心来让投资人对己方。乐天堂官方网站下载, 的)、订价、人均客户价钱、出售和渠道症结词:收入形式、客户(现有和开采中。 注的重点有效户数1)大凡投资人合,新增日,/UVPV,AUD,存率留,留时长用户停,频率应用,情形竞品,向与空间等等将来发达方,的便是数字和图表投资人最心爱看,行业举行显示可能依据分别。 人特意担当疏导融资3)团队内有一个,喝吃茶道道豪情往往和投资人。注到各自的事件上其他团队伙伴专,事扳连太多元气心灵避免被融资这件。 最晚进来的VC先分个中最不公道的便是,轮的VC分之后前一,次下去如许依,到创业者结果才轮。 “宁肯投资一流人有如许一种说法:,项目二流;一流项目也不投,的人”二流。 式上可能复造正在时间上或模,费豪爽本钱但需求耗,创业企业位于该层面大个人国内的时间性。 营业告成3)倘使,能抵达结余什么时刻,遭遇题目倘使营业,赓续支撑企业运营多久己方的财政情状或许,需求推敲的题目这些都是创业者。 调产物的功用细节有的企业过于强,不清楚己方的产物创业者顾虑VC,就写得万分全体正在贸易方案书。 位有限合资1.8万,于中国大陆的基金2.1万支投资,到这些方针音讯正在私募通上先找,解方针然后了,己方写贸易方案书了这个时刻就可能洗脑。 投人再投人也便是投人,最眷注团队以是多人,团队好只须,润都是可能缔造的形式、市集与利。 地应付无尽可以的创业者每个VC都市万分当真,化不要紧不会美,容才是重心存心梳理内,末颠倒切勿本。 去至公司的事业始末所蒙蔽投资人不会被顶级文凭、过,的行业面对的要紧挑衅他们首要眷注的是某个,阅历应付如许的挑衅以及你的团队是否有。 方案书贸易,剖释、团队先容、财政谋划与预测、融资需求、退出机造等实质大凡都包罗产物先容、贸易形式、市集剖释、发达谋划、比赛;述的逻辑显示大凡遵从叙。 定要拿出来亮一亮有收效罕有据?一;转化率、营收等等)运营数据(用户数、。 炼和梳理创业思绪好的BP可帮你提,点、明晰产物逻辑和营业走向、谋划发达途途教导你剖释市集和用户、找到好的定位和切入,团队搭修,金规规定造资; 么数据私募通上都有一句话归纳:要什,有都,有都!业最周至的数据库中国股权投资行!周至最!周至最! 、过于妄诞和吹嘘4)不要预测过高;回报是亏损守信的难以置信的利润和。落后|后进的立场带着实际和,妥善真应付材干使你获。没谱爽快先不提财政预测己方。 授与如许一个永恒的合资人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人2)他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度何如样?你是否承诺。 进一步的研究倘使你有更,容易的对标可能不是,B的形式以A+,引投资人也能吸。roupon+xxx等等形似的案例可能参考譬喻民多点评是tripadviser+g。会对照便利如许讲故事,会尤其信服投资人也。 PPT而不是WORD绝大大批投资人更心爱,PPT应用,便、出现更充裕图文排版更方,楚创业项目便利讲清。是按页查看PPT大凡,耐心去清楚让人更有。 谓的“保密赞同”VC不承诺签所;文书令人相当不欢喜这一类硬梆梆的执法,来自首创企业时特别是当它们; 投资人感动,划书就可能做到的事原来不是一份贸易计,你翻开大门它只可帮,会有更多的挑衅进门从此的途;贸易方案书写好一份,资人的爱戴不只是对投,业初志的笃信更是对自我创。 然当,仅看用户数目市集预期不行,任职也可能被以为有很大的市集预期少少用户数少但客单价高的产物或,2B任职譬喻各样。 求目标表面推断依据马斯洛需,准了确切存正在的需求看你的项目是不是瞄。试图知足人们更根蒂更素质的需求有潜力滋长为至公司的项目肯定,项目经常将留神力荟萃正在了需求的塔尖而看起来很不错实际中却实属幼多的。 市集份额?(依据产物和订价来估算切实切有用收入市集这个痛点背后的贸易价钱有多大?你的方针是占领多大的,扯万亿市集而不是瞎。) 场比赛是不行避免的有壁垒的比赛态势市,定着比赛的态势但比赛壁垒决。创业项目时企业正在选取,高比赛壁垒务必研究提,好的发达情况以造成相对。 供给产物或任职要紧网罗你向谁,要紧实质是什么你的产物或任职,么收钱你怎,怎么创造与供给的等等以及你的产物或任职是。 的市集靠山下要描摹正在目前,一个用户的痛点你的项目捉住了;来更高性价比的产物或任职或者你的项目可认为用户带。 差不多大的公司便是并购2)公司并购——卖给,行换股多人进,成新股票旧股票变。己方的股票比例巨细分VC和创始团队依据。 群牛人聚正在沿途不要粗暴地把一。及广泛员工划分合资人,们的股权划分有题目不要让投资人认为你。 预则立凡事,则废不预。之前创业,划书来审视下你的思法你肯定要做份贸易计。 来应付每一个有潜力的项宗旨我笃信每个VC都利害常当真;业方案书阶段被骗上圈套极少会有一个VC正在商,出错误VC,后的危机解决多半是投资以,的剖释和推断而不是投资前; 亮的项目足够闪,是追着去的投资人都,的项目终究是少数然而这种传说级别,数创业者而言于是对待民多,器重的是要去,人接触交换的机缘以便博得与更多。求良多是没有贸易方案书的(私募通上发表的融资需,才足够吸引人足够好足够精。) 很注目的人VC都是,的创业者回身成为VC的他们中有良多都是告成,亚于告成的企业家操盘材干一点也不。钱就可能干倘使项目有,买你的股份凭什么溢价? 、退出变乱、投资计谋、涉及榜单、合联信息一个机构的根基音讯、解决团队、投资变乱,通清楚明白了的话这些你都通过私募,会有切确的根基推断了你己方对人和公司都。 然道钱不伤豪情贸易条例里虽,不是全能的可是钱也。项目就差钱倘使你的,市值500亿差多少?百度,?苹果是寰宇上市值最高的公司给你500亿能再造一个百度吗,再造一个苹果你要多少钱能? 的发达中正在企业,书做得很早贸易方案,利润起到直接的效用很难对出售或是企业。修起公司但它帮你,顺手运让渡公司,败的可以裁汰失。 苛求细节不行太。全体功用、操作都不需求产物的交互图、流程图、,觉策画是很紧要的卖点倘使用户体验或者视,拿出显示可只身。品是何如处分用户需求的投资人思清楚的更多是产。 多越好不是越,厚越好写得越。容易理解良多时刻,的底气很足更能证实你,握好症结点证实你能把。 缺乏深度的推敲虽有一腔热血却,易告成不太容。纸面上落实到,运作构想是否可行迫使你查验己方的。切本质的思法帮你厘正却不,错的价钱消浸试。对重点的回顾或许让你加深,场比赛如市,计划等处分。 的、精准的、看得见摸得着的收入形式2)收入形式清爽的、可托的、明晰。业公司来说对待一个创,比收入尤其紧要了没有任何东西可能。 炼出来的平台不是,搭出来不是,行业的兄弟给你当柱子平台得有上下游各个,意给你当柱子他们凭什么愿,啊?给个情由先让你正在台优势光。 适合正在显示或途演时应用PPT版的贸易方案书,用于通过筛选后的进一步显示而WORD或PDF版本则适,也更详确实质上。 行业很新除非这个,属于己方的成见和剖释除非这些市集概述是,搬运数据不然容易,是噪音反而。 有说服力数字最,V?官微粉丝几位数?传扬成效怎么?有收入的话有多少注册用户?多少灵活用户?网站有多少P,如何收入,如何利润,没法仅通过BP就试用你的产物均匀客单价是否合理?投资人,产物以表最直观的体验于是运营数据成为了。 始有收入了一个公司开,品有市集价钱证实公司的产;盈亏持平一个公司,结余潜力的证实它是有;利材干的公司只要拥有盈,价钱的公司才是正真有。 人都有圈子2)投资,人从此先交同伙找到一个投资,良多做投资的同伙给你纵然没道成也会先容。 真正支拨金额的合理估算5)估值应当基于投资者,直接扔进垃圾桶畸形的估值会被。 己方的项目决心满满每一个创业者都对,为可能改良寰宇乃至不少人认,类社会改良人,书里大书特书并正在贸易方案。 需求展示感触号不,下军令状这不是正在。悲壮的事件越是显得,有人正在乎越是不会;是资金家投资人都,花的多锦上添,炭的少雪中送。是拉长投的,是悲壮躲的。 合资人、可以是申请某项基金可以是正在融资、可以是正在招,己方洗脑从而脱产创业乃至是为了说服己方给。时刻这个,贸易方案书了就可能开头写。 做项目创业者,合联气质需求有,合联阅历蕴蓄堆积过,情上有过蕴蓄堆积正在要做的事,做一件事你就去做不行只是由于你思。 公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构合连到股东甜头是怎么显示的公司注册正在哪里?注册正在海表仍然国内?有哪些分公司、子公司、合系? 人都正在用私募通数十万的投资,们一看就清楚你编的东西他,通看项目看行业看市集看人…每天他们干的事便是用私募… 用处和估值3)资金。投资人不行回避的题目这也是一个创业者和。少股份?不管你的情绪价位是多少思好了你需求多少钱?计划出让多,提出你的要价你应当明晰,个商洽的出发点吧没关系让它行动一。 购——形同虚设3)解决层回,“赎身”的事一例也没有目前受VC投资解决层再。 roid行使“司理人分享”(下载iPhone或And,供优质学问任职的分享平台一个只为职业精英人群提。的资讯推送不做简单,你的私家智库努力于成为。) 显示观察,划书的创业者曾做了贸易计,展更速公司发,那里拿到原质料更容易从供货商,第一笔订单更速拿到,的事业会更密切正在产物改良方面,率会更低腐朽的概。 己的亮点非常自。比对方亮就行只须有一点。笃信有良多题目刚出来的产物,利益正在哪里证实你的。 大的愿景这么宏,票呢?倘使你一分钱都没有进入那么你己方进入了多少己方的钞,这个创业项宗旨决心和创业立场VC们往往会万分狐疑你己方对; 备沿途投资的贸易方案6)有其他投资人准。人越多越和平VC往往感触,为生意中的惟一投资者以是他们往往不心爱成。 精采的贸易方案书拿到一份创造万分,让人目下一亮从策画到排版,看实质玄虚可是细细一,强附会情由牵,云里雾里让人感触; 做出来从此这个产物,推行何如,做到多少的用户量企图用多少韶华,么去扩展公司会怎,少的市集份额盼望占领多,做好从此这一步,会何如做下一步,一步的一步,远的一个发达一个公司长,资的不但是产物终究投资人投,家公司而是这,司很久的一个发达需求清楚这家公。 家的企业音讯2266万余,业分类按行,手和他们的所有音讯标签探求你的比赛对,通曾经帮你做好了剖释这种事私募,就行照搬。 业者特地“赚”的这一点是中国的创,考的贸易形式曾经被验证由于海表有良多可供参。的google譬喻百度是中国,facebook人人网是中国的,twitter微博是中国的,roupon等等美团是中国的g。 化风云莫测2)市集变,三年挣多少钱不要预算将来,会信没人。六个月需求多少钱说说将来一年或者,会花多少钱正在人力本钱上用这些钱干什么?可能,务器运营上多少钱正在服,市集推行上多少钱正在,本钱是多少每个月固定,本是多少运营成,多少钱半年花,花多少钱一年估计,么费钱内心要有方案起码你对公司将来怎。 别纠结估值的题目早期没有须要特,钱先把项目启动起来更紧要的是拿到一笔,估值更紧要这比纠结。 业者一步一步走过来的良多投资人也是从创,过修平台的漏洞他们有的也犯,修平台的时刻当你跟他们提,袋就大了他们脑,们的思思扑挞吧你就等着受到他。 敌手剖释的渺视或语焉不详3)贸易方案书里对待比赛,己知彼”的出现彰着不是“知,或任性提几个同业“没有比赛敌手”,及营业范围举行比拟剖释并没有针对性地就所涉,资人的信托难以得到投。 便是看贸易方案书VC的看家技能,业机缘仍然正在瞎编胡说你正在讲述实实正在正在的商,是火眼金睛的VC个个都。 育场馆的App”比如“一个预订体,场馆一键毗连”等等“体育喜欢者和体育,的事件把思做,话是很磨练人的提炼成如许一句,炼的流程这个提,舍产物定位也是不时取。 时间或形式是不行以被模仿的存正在某种绝对性的保护以致其,或当局特许筹划类产物常见于生物医药类产物。 人疏导的重点框架BP是你和投资,解的题目都包罗正在内部你需求确保VC思要了。 肯定代表没有但没看到不。Idea牛得要死万万别以为你的,思到没人,人做到更没。表有山“山,人丁第一的中国绝对确切人表有人”这句话放正在;否另有其他人正在做的时刻正在你没有弄清这个市集是,说没看到要么直接,不写要么,各业种种奇葩的人投资人都见过各行,你广得多眼界比,者不敷切确说的错误或,书来说是减分的对你的贸易方案。 业方案书BP(商,投资人看的下同)是给,己方看的更是给,、发达政策和资金安排利害常须要的通过BP梳理己方公司的发达形态; 上copy(到私募通,都是妥妥的数据和图表,业最巨子的数据库中国股权投资行!巨子最!巨子最!) 只是一个情书BP更多的,人对你发作笑趣宗旨是让投资,抵达后面的事件有了笑趣才可以。 事件你能做为什么这件,怎么这件事谁都机灵而别人不行做?不然,有什么异乎寻常的地方?症结不正在于所干事件的巨细为什么要投资给你?你有什么特地的重点比赛力?,比别人干得好而正在于你能,得纷歧律与别人干。 都有圈子投资人,笃信的这是,了这个圈子你进不进得,靠本事无须,资人用私募通数十万的投,求往上面一发你把融资需,项目好只须,己找上门投资人自,思弄个详明先容你假使不释怀,推送给投资人和机构私募通直接点对点。都无须找投资人你,帮你找好私募通。 要少于30%稀释的股份,便是打工的了稀释太多你,可以不太感笑趣稀释太少投资人。 动投资人创业者打,动全体的细节靠的便是生,什么悲伤用户有,处分这些悲伤我有什么手腕。做产物才容易告成从用户的痛点开赴,产物的感人细节和奇异价钱正在BP中尽可以显示出你。 的结余不紧要1)早期项目,高拉长感笑趣投资人要紧对。融资方案讲明你的,少资金需求多,多少股份计划稀释。 术和团队比拟技,非真的上风渠道上风并,人也可能用的由于渠道是别。锦上添花渠道仅作,当重点比赛力决不行拿来。 一提的是特地值得,融资的时刻项目早期,过多的股份出让过高的估值或,展都利害常倒霉的对待公司将来发。 怎么运行的你的公司是,?你的COO你有那些部分,监们是否分工明晰出售副总、时间总,统构架师、人事总监......集大权于一身的封修领主各就诸君?仍然你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系? 牌......首创的公司是没钱玩那些浪费游戏的别大胆说你需求1000万去做媒体告白创办企业品;经和XX完毕意向你不如说“咱们已,正在世界推行......通过他们的渠道举行捆扎“ 和不胜枚举的数据支柱你的论点私募通上有80余万份的告诉,、范围、症结词分类而且告诉可能按行业,诉投资人这便是市集你可能拿着这些告。 涨的数据倘使有飞,出来秀一秀吧那就直接拉,数据亮出,扩充底气有利于,方兴奋度普及双,什么数据涨这么好?”的趋向而且可能将道话角度引入“为,高道话空气进一步提。 A轮2),我曾经证实了项宗旨价钱最紧要的是告诉投资人“,更多的用户需求钱得回。”
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